林偉修接班7年 優美企業再起飛
【工商時報 D1/工商經營報/戰略高手】 2006/10/26

【李麗滿】
  林偉修於7年前接下優美企業時,也接下40億的債務,經過組織重整及改變經營模式,7年後,優美不僅重新奪回業界龍頭寶座,也與全球辦公用品第一品牌Staples合資成立UB Staples史泰博優美公司,締造再起飛的契機。
  走過33個年頭,優美企業從當年辦公家具業龍頭「開香檳」的日子,至7年前第二代經營者林偉修接下40億元債務,憑著一只背包、一台筆記型電腦,他兩岸三地四處張羅,低調整頓優美企業重擔,7年後,優美已償還20億元債務,並在全球辦公用品第一品牌Staples主動邀約下,雙方合資成立UB Staples史泰博優美公司,第一家專賣店並於今日開張營業。
  林偉修指出,這項合作案將以Staples全球採購優勢,締造最大辦公用品供應鏈,也為優美締造再起飛的契機。
  小時候與妹妹一起賣抽獎箱,高二賣金寶計算機,林偉修說,有人說他有生意經,他卻認為全是為謀生而來。回想大學時代,當時一台摩托車要價1萬5千元,一台計算機賣800元,賣20台計算機就可以賺到一台機車。更令人佩服的是,林偉修大二時就與學長們創業做出口貿易,光是憑著「氣壓熱水瓶」引進中東,一年就賺100萬元,那時候開車上課的大學生並不多,他是其中一個,而且靠的是自己賺錢養車。這位從小到大,從未認為賺錢是困難之事的富家子弟,為了證明自己真的有賺錢本能,大學畢業後寧願放棄公子哥兒的上流社會,提著一只皮箱浪跡天涯20年,從香港、泰國、新加坡、大陸、美國,一路為優美開拓海外事業。
推動企業改造 改走國際化路線
  值得一提的是,大學時代賣計算機等辦公用品,30年後,竟將以辦公文具用品來讓優美企業東山再起,似乎冥冥中已註定。
  林偉修說,世界辦公用品第一大品牌Staples,全球擁有1800家辦公用品超市,去年營業額超過160億美元,客戶從家庭式企業到財星五百大企業,產品自辦公文具到科技產品,全方位滿足辦公所需,與 優美企業集團從辦公家具延續到電腦事業、文具事業等完整事業體經歷不謀而合,此項合作計畫可望為現在優美辦公家具集團40億元產值挹注至少200億元的未來。林偉修說,從加入優美營運團隊,他所築過的未來,皆經印證過,相信新經營團隊「史泰博優美」的未來,更具爆發力。
  7年前接下優美的企業重擔,林偉修不僅改造企業,還進一步改變經營模式,像是從專注國內市場改走國際化路線。累積過去20年海外拓展資歷,帶著業務團隊在世界各地打下市場江山,他形容自己在執行任務時猶如「忠誠的戰鬥犬」,其戰鬥與執行的動力,還是建立在過去很多不一樣的經驗。
  當兵前,林偉修憑藉著聰明,並不太在意當學生該做什麼,而是在當了海軍陸戰隊之後,一切的磨練才開始,因為什麼苦都操過,以後進入社會的苦就不算什麼,包括後來演出一只皮箱遠走他鄉,為優美 的海外事業打拚,林偉修仍不以為苦。
  愛看書的他,常以三國誌人物來自諭,他說過去自己一直就像諸葛亮,擔任謀士,優美企業諸多事業體在近10年不知發生多少次危機,創辦人、父親林清華經常是越洋電話問他該如何解決,1999年底更臨危授命接下優美。但他私下表示,自己寧願當周瑜,一如忠誠戰鬥犬,只要賦予任務,一概全力以赴達到目的。也因此一企業哲學,而使得優美企業重新站穩腳步,並成就最強的經營團隊。
  林偉修分析,研發力是優美30多年來最大的競爭優勢,當年Effic e系列家具就是這樣撐起市場一片天,創造老字號的品牌價值。他認為,企業真正的經營價值,不只是損益表,而是顧客、員工與股東對這個品牌的信賴,這也是優美能夠撐過多次危機,穩住陣腳主因,如果只是靠損益表無以為繼,但若是靠信賴卻能化險為夷。
企業的價值 在各界對品牌的信賴
  他以優美電腦事業部運作為例,當年曾經引進IBM的8086cpu,卻因計畫來不及變化而滯銷,9800萬元機器就庫存倉庫裡,眼看市場上已在銷售升級版的8086,如何去化高額庫存,除了廠商間信賴度,還得靠行銷。當時他發現國內醫院病歷卡缺乏中文電腦軟體輸入,就與朋友先開發此套軟體,先出清庫存貨,再開始銷售新升級版機器,軟、硬體通吃,再次印證只要優美品牌信賴還存在的一天,就有解決的可能性。
  20年海外闖盪生涯,亦讓林偉修擁有更寬廣的國際觀。從任職於優美總部,隨著每年外派員工赴美進修計畫,林偉修到美國除了念書,最重要是負責海外開發事業部業務,其中包括與美國Haworth合作在泰國展開合資計畫,並由泰國版圖延續至新加坡、大陸、美國等。他說,優美以前開香檳的日子都已過去,當年接下重擔第一步就是重整組織,全力集中優美本業辦公家具發展,兩岸三地設計、製造分工得宜,更讓優美重新奪回市場龍頭地位。而今年與世界第一辦公用品品牌Staples合作,更是優美再起飛的契機。
  林偉修笑稱,很少人會記得優美曾經在1997年一口氣在半年內連開 78家辦公文具連鎖店。他說,當時父親的決策就是運用優美在辦公業界優勢,以電腦系統與辦公文具等事業部發展,來讓辦公用品事業體更為完整。然而卻因開店地點、商品線與店鋪管理缺乏統一控管,而使得此事業體連續虧損,即使接班後立即檢討並企圖挽回局勢,卻因過度擴張而無力革新,最後只有快刀斬亂麻結束直營通路,改由經銷通路,直至去年Staples邀約合作,而使得優美辦公用品事業的完整性終於實現。
  林偉修小檔案
  ●年齡:45年次
  ●星座:雙子座
  ●學歷:文化大學經濟系、台大EMBA資歷:優美企業總經理,現任 優美企業董事長兼總經理
  ●人生哲學:沒有什麼事是辦不到的
  ●嗜好:做菜,退休後要當便當義工


 
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